招标投标是一项系统的工程,涉及到众多的利益主体。而投标对于参与市场竞争的企业来说是一场没有硝烟的战争。从标的选择,到团队的组建以及价格的确定,从大到小、事无巨细每一项决策都关乎成败,都需要科学、有效的决策。投标企业需要运用科学有效的投标策略,并对相关工作人员进行良好的激励,以便更好的对投标标的进行选择,制定科学合理的报价,提高企业的综合效益。本文在前人关于投标策略研究的基础上,运用博弈论知识,以A公司为例对投标策略进行了初步研究。对投标过程中比较重要的几个流程:项目选择,标书制作,投标报价进行了梳理。首先,用市场进入模型对有在位者的项目选择进行博弈分析;其次,通过运用完全信息动态博弈对标书制作人员的激励进行了论述;最后,通过将第一价格密封拍卖模型进行转换并运用不完全信息静态博弈对投标报价环节进行了探讨,初步建成了基于博弈论的投标策略分析体系。通过对A公司参与投标的项目进行验证,证明了基于博弈论的投标策略体系具有一定的可行性。