【摘 要】
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“国际化”是中国车企做大做强的必由之路,国家的“一带一路”倡议也希望中国制造业企业能够充分参与海外市场竞争,获得企业发展所需的利润,从而带动国内制造业的技术升级,最终提升行业的整体竞争力。GD客车作为中国知名客车企业,自2003年进军国际市场至今,经过十余年的发展,产品远销117个国家和地区。近年来,全球经济增速放缓,贸易保护主义抬头,海外市场竞争变得更加激烈,在此过程中GD客车的销售利润率和市场
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“国际化”是中国车企做大做强的必由之路,国家的“一带一路”倡议也希望中国制造业企业能够充分参与海外市场竞争,获得企业发展所需的利润,从而带动国内制造业的技术升级,最终提升行业的整体竞争力。GD客车作为中国知名客车企业,自2003年进军国际市场至今,经过十余年的发展,产品远销117个国家和地区。近年来,全球经济增速放缓,贸易保护主义抬头,海外市场竞争变得更加激烈,在此过程中GD客车的销售利润率和市场占有率出现下滑。面对复杂的国际形势和竞争激烈的市场,本文希望通过优化GD客车的海外市场营销策略,进而提高GD客车的综合竞争力,实现市场占有率的提升和企业的可持续发展。本文采用演绎分析方法。首先,详细研究和分析了 GD客车海外市场发展现状,从产品、价格、渠道和促销这四个角度分析了企业在开展海外市场营销过程中存在的问题和原因。其次,运用STP理论,依据客户需求开展海外市场细分,在此基础上提出了新能源客车、轻型客车和中大巴产品的目标市场,并制定了明确的市场定位。再次,以4Ps理论为指导,优化了海外市场营销策略组合。最后,提出了必要的营销策略保障措施和风险控制机制。
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