现在市场竞争日益激烈,企业要想获取更好的发展,一定要充分了解市场营销的作用,这也是现代化企业运作的重要手段,同时也会在企业发展中起到不可替代的作用,需要企业创建稳健的市场营销机制,从市场发展的客观条件进行目标市场的探讨,设计行之有效的营销方案。有效的市场运作模式成为企业发展的重要保障,也是能够显著提升企业的竞争实力。德能电力设备成套公司是我国主要电力设备生产厂家,技术实力非常雄厚,销售网络比较完善。但是最近几年德能电力设备成套公司的销售利润显著减少,面临非常大的竞争压力。本论文从实际出发,在深入分析德能电力设备成套公司所处的环境和面临的机遇后,提出了一定的营销对策,有利于德能电力设备成套公司更好地发展。本课题主要以市场营销作为理论基础,结合发展的实际情况,以德能电力设备成套公司作为研究对象,由此进行相关领域市场营销的探索,找寻企业发展中存在的问题,在此环节中提出有效的应对举措。针对企业现有发展中存在的低效能营销问题,探索提升企业竞争实力的有效方案,这也是会对行业内其他企业发展带来全新的思路。本文对该企业营销方式与营销效果进行深入的探索,分析其践行中存在的问题。依托于SWOT方式进行探索,找寻企业发展的内外环境,以及面临的挑战与承担的风险。针对相关该行业的探索,提出目标市场与细分市场的确立。采用行业竞争研讨的方式研究市场竞争的发展态势,参考企业实际运行的状态,选择STP(市场定位理论)研究方式。在具体化的分析环节中,能够结合研究的课题,探索有效的营销方案,在此环节中,能够创立企业发展的最佳营销策略,同时也是会为相关行业的发展带来高效的直接效果。