“平价”是近两年来药品零售业的热门话题。由于我国医药行业的特殊性,一直以来,药品零售市场是被垄断的。相对于其他消费品,医药费用上涨过快,药品价格居高不下,是老百姓不满意的焦点问题之一。随着政府开放医药零售体制,个别企业尝试开办“平价药店”或“连锁药店”,大幅降低药品价格,短期内创下令人瞩目的销售业绩,引发了其他企业的蜂拥而入,加上媒体的推波助澜,药品价格战打遍了大江南北。 业界对平价药店的低价策略众说纷纭,褒贬不一。本文认为价格是竞争的手段之一,是为企业的经济目标服务的,评价药品低价策略的得失不能离开企业的战略目标。本文根据企业战略目标,从一般环境适合价格战,行业竞争环境适合价格战和消费者以价格为主导需求三个假设入手,分别进行二手数据分析或实证研究,来评价“平价药店”的低价策略的有效性。 通过研究发现,虽然企业所处一般环境和行业特殊竞争环境适合低价竞争,并且价格也是消费者行为的重要影响因素,但消费者认为目前市场环境并不成熟,短期内对平价药店的低价策略存在怀疑和提防心理。平价药店应着眼长远利益,多种促销手段配合使用,并加强正面宣传,增强品牌影响力。