21世纪后的企业在人才竞争中的越演越烈,本文从人力资源角度,结合当下中国在医药卫生方面,关于体制改革的进展,针对A公司核心岗位面临的具体问题,提出了在战略性人力资源管理要求下,企业应重新界定岗位需求、岗位价值、人才选聘标准、人才培训标准,解决企业在发展中遇到的人才问题。市场准入经理主要负责公司与政府的沟通与交流,完成A公司产品在准入领域的相关工作。A公司的销售产品是药品,它是特殊的商品,在不同阶段需要完成政府主导的药品招标、医保谈判、基药准入等工作。当前,医药卫生体制改革已进入深水区,市场准入经理还肩负着对行业政策的分析、预判以及建议等,推动企业不断适应医改的新环境、新政策,完成企业发展所需要的蜕变。市场准入经理的工作一旦出现问题,不仅影响到某一产品在区域上亿的销售金额,还将影响公司在当地市场的相关业务发展,一定程度上影响公司整体发展的战略目标。基于市场准入经理是公司最重要的生产力之一,本文将A公司市场准入经理作为此次课题的研究对象,构建A公司市场准入经理胜任力模型并加以应用,希望通过研究解决A公司市场准入经理岗位的人才培养问题,为A公司市场准入业务发展方向点亮一盏新的灯塔。本文基于大量文献资料的研读,梳理国内外胜任力及胜任力模型的起源、发展、应用,深刻领会并且理解胜任力及胜任力模型的应用在企业人力资源管理中的重要作用。以A公司市场准入经理为研究对象,通过采用访谈法、问卷调查法、专家咨询等科学的研究方法,在经过预试、正式问卷以及AMOS模型检验后,最终构建了A公司市场准入经理的胜任力模型。并以A公司市场准入经理模型中的胜任力维度和胜任力要素作为出发点,对A公司市场准入经理的招聘和人才培训做了梳理与调整。研究发现A公司市场准入经理的胜任力模型包括个人特质、业务能力、核心成长能力、基本专业素养等不同维度的胜任因子。该胜任力模型可以应用于市场准入经理的招聘、培训等方面。通过胜任力模型的引入,可以帮助A公司选拔人才、培养人才、留用人才,达成人才发展战略目标,实现业务增长。本文认为,对于医药企业市场准入这样的核心关键岗位,企业需要通过科学的方法、因地制宜的构建胜任力模型,综合构建的胜任力模型去指导应用于实践工作中,同时,在实践工作中对胜任力模型进行不断的修补和完善,这对企业来说是科学的、必不可少的,同时具有普遍的操作意义。