【摘 要】
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随着科技的突飞猛进和经济的全球化，我国企业正面临着新的市场竞争形势。作为先进管理理论和方法，供应链管理理论对提高我国企业核心竞争力有着较强的优势，而在我国对它的研究才刚刚起步，并且主要集中在理论模型的构建上，对企业实施供应链管理的总体过程缺乏研究。本文从分析21世纪新的市场竞争特征入手，提出了渗透需求流、结合CRM管理思想和突出节点企业激励机制的销售链创新理论，对企业销售链模型以及实施基于WEB的
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随着科技的突飞猛进和经济的全球化，我国企业正面临着新的市场竞争形势。作为先进管理理论和方法，供应链管理理论对提高我国企业核心竞争力有着较强的优势，而在我国对它的研究才刚刚起步，并且主要集中在理论模型的构建上，对企业实施供应链管理的总体过程缺乏研究。本文从分析21世纪新的市场竞争特征入手，提出了渗透需求流、结合CRM管理思想和突出节点企业激励机制的销售链创新理论，对企业销售链模型以及实施基于WEB的销售链管理系统必要性、可行性进行了深入的讨论，并运用UML统一建模语言对销售链管理系统进行了总体功能分析
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