【摘 要】
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CL企业是国内一家专注于工业门领域的制造型企业,主要经营工业快速门等10多种产品。作为工业快速门产品的生产商,CL企业近年来发展趋势良好,产品被广泛应用于厂房和冷链物流等领域。伴随着国民经济的发展,中国工业企业迅速发展壮大,2020年中国工业品市场规模超十万亿元,2020-2025年市场规模将以大约4.7%的速度增长,未来的潜力巨大。经济形势和社会环境的快速变化给CL企业带来机遇也提出更复杂沉重的
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CL企业是国内一家专注于工业门领域的制造型企业,主要经营工业快速门等10多种产品。作为工业快速门产品的生产商,CL企业近年来发展趋势良好,产品被广泛应用于厂房和冷链物流等领域。伴随着国民经济的发展,中国工业企业迅速发展壮大,2020年中国工业品市场规模超十万亿元,2020-2025年市场规模将以大约4.7%的速度增长,未来的潜力巨大。经济形势和社会环境的快速变化给CL企业带来机遇也提出更复杂沉重的挑战。设计优化CL企业市场营销策略,提升企业竞争力,对CL企业短期销售和长期发展都有非比寻常的意义。本文以市场营销学的理论和方法为基础,结合笔者在CL企业多年的工作经验,分析论述了CL企业工业快速门面临的市场需求变化以及市场营销的现状和不足。本文通过客户问卷调查和STP战略分析明确了CL企业的市场位置,了解了CL企业工业快速门的细分市场和产品定位,最终根据CL企业的发展战略并结合中国的外部宏观经济与社会环境,制定出了四类营销改进策略。本文总共分为六部分。第一部分说明了本次研究的背景、意义、研究方法和技术路线。第二部分阐述了市场营销理论和发展,并进一步说明了工业品营销理论。第三部分利用PEST分析法和SWOT分析法对CL企业工业快速门进行了内外部环境分析。第四部分对CL企业工业快速门市场营销现状和存在的主要问题进行了分析。第五部分以客户调研为基础,结合细分市场STP理论进行目标市场的分析与产品定位。第六部分阐述了CL企业工业快速门具体市场营销策略,以传统4P营销改进策略为基础,扩展4E、4C、4R营销改进策略。本文主要从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面提出了营销改进策略,如提高产品的供货能力,建立多元化的渠道,以及改善销售模式等。
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