中央配电装置作为车辆电气系统的重要组成部分，在欧美等工程机械车辆上的应用已经非常成熟，但国内工程机械车辆上应用还处于起步阶段。随着中国工程机械行业的快速发展，产品性能的不断提高，中央配电装置的应用日益广泛，产品竞争也日益激烈。 科曼公司是一家专业提供车辆电气线路保护解决方案的美资公司，本文从该公司的角度，分析在中国工程机械行业，科曼公司如何采取有效的市场营销战略来快速进入中国市场。 全文共分八章，其中第一章和第八章分别是前言和总结。 第二章就本文所涉及的营销理论和模型作了简单扼要的介绍。 第三章简要介绍了科曼公司和产品的基本情况，并分析了国内外工程机械配套件行业现状。 第四章从科曼公司所处的宏观环境、微观环境、竞争环境等方面对营削环境作了详细分析。 第五章结合公司的内外环境，运用SWOT模型总结了公司的优势、劣势和面临的机会和威胁，并初步提出了相应的竞争对策。 第六章通过对细分市场的分析，确定了公司的营销目标。 第七章从产品、价格、渠道、促销以及客户关系等几个方面阐述了公司的市场营销策略。