随着互联网的普及和消费者理念的转变,保险行业原有的人海模式弊端凸显,转型升级迫在眉睫。变革的关键在于人,因此,构建稳定性代理人队伍,进而提升代理人质量显得尤为重要。基于此,本文聚焦于A保险公司,通过文献分析法、问卷调查法和访谈法探究其留存管理存在问题,并结合分析为建设稳定性代理人队伍提出对策,以期为其健康发展提供借鉴。本文认为影响A保险公司代理人团队稳定性因素的原因是其培训体系、薪酬体系、绩效体系、晋升体系、组织文化和激励政策的不合理。本文所得研究结论如下:第一,健全培训体系,增设培训需求分析环节,合理设置培训内容和培训课程,加强培训导师队伍建设。第二,合理设置薪酬体系,引入固定薪酬制度,增加代理人安全感和归属感。第三,合理设置绩效体系,引入绩效反馈环节,健全绩效考核指标。第四,合理设置晋升体系。打破原有的以“业绩”为晋升标准,引入留存率等其他标准,使得晋升标准更加科学性。第五,营造适合的组织文化,降低代理人心理压力。第六,健全激励体系,科学扩展激励手段,除了金钱之外,引入其他较为重要的激励措施。