山东省财政厅、中国人民银行山东省济南分行、山东省工信厅联合出台《关于强化财政金融政策融合促进供应链金融发展的通知》,该通知的出台意味着山东省供应链金融业务有了政府的支持。政府制定相应政策从核心企业、金融机构两个层面鼓励、引导商业承兑汇票融资,商业承兑汇票融资业务势必比以往有更大规模的发展。本文以QL银行为例,对QL银行商业承兑汇票融资业务相关竞争战略进行简要阐述,运用多种竞争战略分析工具量化分析外部环境及内部条件。QL银行的商业承兑汇票融资业务当前正面临着人民银行政策鼓励引导、新旧动能转换区发展强劲、“互联网+”技术带来的数字经济优势、信息披露力度增加的机遇,同时也面临着利差逐步缩小、银保监会监管力度增加、恒大系商票违约影响市场利率及风险审批、银行业务异地化及客户议价能力增强的威胁。通过对QL银行商业承兑汇票融资业务的内部资源和基于价值链的能力进行分析发现,QL银行商业承兑汇票融资业务在相关产品研发体系、组织架构、运营保障、业务处理模式、机构数量和银行品牌形象方面的竞争优势,同时该业务在人力资源、内部考核机制、贷后管理模式、融资成本及对客户要求高方面存在竞争劣势。根据济南市场当前现状,划分战略群组对竞争对手进行分析。利用SWOT分析模型指出QL银行商业承兑汇票融资业务所面临的机会和威胁、优势和劣势,分析战略态势,并提出应对策略。通过对备选竞争战略使用QSPM矩阵进行分析,QL银行选择集中的差异化战略作为竞争的主要战略。QL银行商业承兑汇票融资业务应当从聚焦目标客户群体、制定差异化产品、重视服务效率、优化信贷流程四方面提出具体措施,并通过人力资源、文化建设、信息技术三方面提出了保障措施。