由于电子信息技术和经济全球化的进一步发展,电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用日渐突显。跨境电商行业的销售模式和跨境物流模式呈现多元化的发展趋势。目前,比较典型的销售模式包括平台充当市场的代销模式和平台充当经销商的转销模式。跨境物流的形式更是层出不穷,包括国际邮政、国际快递、国际专线、海外仓以及专业化的第三方快递服务等。大量的跨境出口卖家由于无法做出最优的跨境销售模式和跨境物流模式选择而导致出现亏损,盲目建设海外仓库也造成了海外仓布局散乱各自为政的局面。因此,有必要对跨境电商和跨境物流的模式展开研究,通过系统分析跨境物流模式选择、跨境物流服务提供商的选择、跨境物流对跨境电商销售模式的影响以及跨境电商销售模式的选择来为我国的跨境电商行业提供理论支撑。本文研究内容主要包括:本文在现有理论研究的基础上,首先,调研了跨境电商及跨境物流的现状,包括跨境电商销售模式的现状、特点及现有跨境电商平台的类型,主要包括代销模式和转销模式两种;跨境电商物流的特征和发展现状,发现国家有关部门在近几年发布了一系列促进中国跨境电子商务物流发展的政策;总结了跨境电商物流的模式并将其总结为使用快递包裹直接从国内寄往海外消费者的快递模式和通过提前进行备货至海外仓库的海外仓模式两种;构建了博弈所需的理论模型并介绍了博弈的顺序。然后,使用Stackelberg博弈分别从代销模式和转销模式求解了供应商和平台对物流模式的均衡决策,包括物流服务水平、价格、需求和企业利润,在转销模式中区分了不同权力结构,发现不同权力结构会影响供应商和平台的决策,并且对供应商和平台的均衡决策进行比较得到供应商和平台有关物流模式选择的最优策略。接着,在确定了物流模式的基础上进行进一步的战略决策分析,包括物流提供方的均衡决策和供应商对商品销售模式的均衡决策,找出了关键影响因素为海外仓的建设成本和物流服务对成本的敏感系数。最后,选取了全球最大的B2C跨境电子商务平台亚马逊作为实例分析的对象,分别从亚马逊代销模式和转销模式两个方面对模型进行了实际检验,并且从物流服务和海外仓的建设角度为跨境电商和跨境电商物流行业给出了本文的管理建议。