农业,是我们赖以生存和发展的根基。然而,传统的果蔬类农产品类的公司很难做大做强,经营效率低下,人才流失率较高,产业化发展缓慢。恰逢中共十九大作出的重大决策部署,实施乡村振兴战略。在乡村振兴的道路上,产业振兴是改善农民生活生产的必由之路,而由于中国的18亿亩耕地红线不可破,那么传承发展提升农耕文明,走乡村文化兴盛之路,既可以减缓城市生态资源紧张、社会负担,又可以促进城乡之间更加均衡发展。这一政策给农业类公司带来了曙光。本文以H果蔬有限公司为研究对象,开展果蔬企业营销策略优化研究,首先清楚研究背景、了解研究的目的和意义,接下来开展国内外文献的大量阅读和归纳总结,明确研究思路与方法,列出技术路线,并对本文的相关概念和理论进行释意。其次通过走访调查和随机访谈,了解到公司基本情况、现有营销策略、存在的问题和产生的原因。结合H果蔬有限公司的基本情况、宏观环境和竞争环境,对果蔬公司营销环境进行了全面分析,并设计了市场问卷调查,在此基础上,结合STP理论和“4Ps”理论提出并制定H果蔬有限公司市场营销策略优化方案:在产品方面一要加强公司品牌建设,推动高质量稳定发展。二要丰富现有净菜种类,提高综合竞争能力。三要进军“预制菜”,引领果蔬产品新潮流。四要创新产品包装,加强生活的仪式感。在价格策略方面,采取长期订单协商订价策略、日常基础产品满意定价策略、节假日礼盒心理定价策略、预定周期战略定价策略。在渠道方面,既要巩固并发展现有渠道,还要开拓网络营销渠道,还需探索社区合作渠道;在促销方面,可以利用传统广告促销,加强专业人员推销,辅助以网络全方位宣传促销,同时不忘打通公共关系的宣传。以上果蔬营销策略的优化的应在H果蔬有限公司现有营销现状基础上,解决营销中存在问题,从政策资金、营销队伍、实施技术和组织制度四个方面制定保障策略,使企业得以持续发展。通过对H果蔬有限公司市场营销策略问题的分析研究,提出有效的营销策略优化策略,为同类型农业类企业管理者提供决策依据,为政府出台乡村振兴的具体政策的提供参考。