医药行业是改革开放以来发展最快速的行业之一,也是公认的朝阳行业。随着我们国家社会主义市场经济的不断深入,特别是我国加入WTO以后,越来越多的国外大企业进入国内市场,市场竞争日趋激烈,国内的医药市场也发生了极大的变化。在医药行业中竞争最激烈的是药品的营销领域。由于我国还没有建立起完善的社会主义市场经济体系,药品销售的模式是多种形式并存,每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式。不论采用什么样的销售模式,都需要一支销售队伍来运作,那么怎样管理好这样一支销售队伍是摆在每一家制药企业面前必须面对的问题。成都中汇制药公司是由一家老的民营企业改制重组而成立的一家新的股份制企业。老公司是一家运作非常不规范的企业,有一支比较完整但不正规的销售队伍,在全国有比较广泛的商业和销售终端网络,销售体系具有广覆盖低产出和销售队伍具有素质低且多兼职的特点。由于该企业所有产品在市场上都有6年以上的销售时间,业务代表对自己的产品在市场上的竞争力已经没有信心。要对这样一支队伍进行调整和改造,经营班子将面临很多方面的挑战。本文结合成都中汇制药公司的特点,针对医药行业销售团队的建设进行一些探索和思考。特别是在构建核心团队和销售队伍的建设上进行深入的研究,探索国内的中小制药企业如何在激烈的市场竞争中求生存,选择好适合自己的销售模式,并且要将企业逐渐做强做大。根据市场特点,让销售模式去适应市场的变化,真正建立以市场为导向的快速反应系统,并且突出营销队伍的执行力。一个企业发展的好坏取决于很多方面的因素,涉及到国家政策、市场环境、员工素质、产品结构、激励制度等方面的内容。同时,管理团队在一个企业的发展过程中能起到非常关键的作用。本文从影响企业发展最重要的一个因素“人”来展开讨论。重点探索一个学习型组织的建立和完善企业制度对企业发展的意义。