华能海南发电股份有限公司(以下简称华能海南发电公司)是海南省一家国有大型火力发电企业。近几年以来,因为受到了煤炭市场价格波动,同时随着海南市场其他发电企业的进入,企业设备发电设备可利用小时数预期逐年下降等多方面因素影响,企业虽然目前在海南地区发电行业中占据主导地位,但企业发展后续面临着较为严峻的“生存”环境。另外,随着电力行业改革的逐步深化,海南的发电市场竞争异常激烈。国电集团海南乐东发电公司、中核集团昌江核电公司、大唐电力生物发电公司都相继进入了海南,在这个特殊的市场环境下,华能海南发电公司应如何采取营销策略,继续保持企业在区域的领先地位,这对于该公司是一个值得研究的重要课题。本文以电力营销作为切入点,同时结合企业实际,全面地、系统地阐述并分析了华能海南发电公司所处的内外部环境。通过参考借鉴4P营销理论、成本理论、供应链理论、电价理论就华能海南发电公司燃料采购、发电量、发电设备可靠性、电能质量、电价等几个方面,提出了华能海南发电应采取的营销策略,以提高企业的市场竞争力,使得华能海南发电公司继续保持区域领先地位。