随着我国经济的快速发展,建筑施工企业也得到了迅速发展,随之而来的是市场竞争的白热化。企业经营的核心工作是占领市场份额,这直接关系着企业的生存与发展,而建筑施工企业获得市场的法宝就在于高质量的市场开发人员。DB公司的市场开发人员的优秀品质为DB公司做出了长足的贡献,但近几年由于DB公司缺乏对市场开发人员招聘、选拔、绩效考核和培训方面的妥善管理,直接限制了 DB公司的市场开发能力,影响了 DB公司的经营成果。DB公司逐渐意识到缺乏优秀的市场开发人才,公司将丧失竞争优势,很难在市场中获得有利地位,而基于员工胜任力的人力资源管理为DB公司市场开发人员提供了新的管理视角,为DB公司获取竞争优势提供了有力的指导。本文依据胜任力理论,结合DB公司的实际情况,采用比较规范的胜任力模型开发路径,构建了 DB公司市场开发人员胜任力模型并对该胜任力模型的应用做出了明确阐述。全文共分为6章。第1章为引言部分,说明了本文的选题背景、研究意义、研究思路、研究的内容以及主要研究方法。第2章为胜任力理论概述部分,系统地回顾了胜任力的内涵、胜任力的构成、胜任力的类型及识别方法。第3章为DB公司概况,主要介绍DB公司的组织架构、经营范围、人力资源状况以及公司的经营状况。第4章为DB公司市场开发人员胜任力的构建,首先以DB公司企业战略和市场开发人员现状为建模依据,其次设计调查问卷条目并进行预测试,而后形成正式问卷进行发放,再次完成问卷的数据采集,之后利用SPSS统计软件进行信度分析、效度分析、因子分析及因子命名,得到DB公司市场开发人员胜任力模型,最后对模型进行AMOS验证。第5章为DB公司对市场开发人员胜任力模型的应用,采用胜任力模型具体对DB公司市场开发人员的招聘、选拔、考核及培训进行设计应用。第6章为结论与展望,对DB公司市场开发人员胜任力模型构建进行总结并展望不足之处。