随着世界经济全球化、一体化的推进,中国经济持续快速发展、综合国力不断增强、工业化水平不断提高,国家对制造业的重视程度也越来越高。2015年5月,国务院印发《中国制造2025》,意味着中国向制造强国迈进。中国是制造大国而非强国,要想成为制造强国,必须大力发展高端制造业。因为高端制造业对于国家经济腾飞有着不可替代的作用。首先高端制造业是国家实体经济和国际竞争力的体现;其次高端制造业的投入产出比高,可以用较少的劳动力和资金投入,换取高额的回报;再次可以加强抗风险能力,例如在金融危机之后实现率先复苏的国家是德国,因为其高端制造业极为发达,并保持持续的竞争力。由此可见,助推中国制造走向全球价值链中高端,是中国社会持续发展的必经之路。在高端装备制造业领域,高铁、航天、大飞机、新能源汽车、数控机床等高精尖制造业的进步,都离不开机床行业的支持。所以打造出高品质智能机床是踏进高端制造业的第一步。本文基于以上背景,重点研究希斯机床（沈阳）有限责任公司（简称:希斯公司）整合自身资源,进军高端机床行列的营销策略。首先分析当下制造业的背景,明确研究的意义、阐述研究的方法及路线。之后结合PEST分析模型对希斯公司外部环境进行分析,再分析希斯公司内部环境,结合外部内部环境进行SWOT分析,得出希斯公司所面临的种种机会与威胁和自身的优势劣势。最终确定希斯公司的目标客户群体,找出客户特征,制定与之相匹配的营销策略,其中包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。上述理论研究结合实际情况,一方面对希斯公司营销策略的实施有所帮助,另一方面对高端机床行业提升营销管理水平提供一些参考和启发。