近几年来,中国经济迅速发展,尤其是新“国十条”推出,责任保险发展呈现多元化特性,创新产品、新型销售模式不断涌现,责任保险成为我国财产保险中增速最快的险种。各大财险公司开始聚焦责任保险营销发展,为在激烈市场竞争中立足,各大财险公司均把责任保险的发展作为其重中之重的发展策略。本文从分析责任保险产品的共性需求、个性需求入手,梳理我国责任保险市场发展基本情况,选取W分公司为典型代表进行深入剖析,分别从市场保费、竞争主体、产品发展、营销策略现状等角度,指出W公司在产品、渠道、推广和技术营销上存在的问题。结合我国责任险市场面临的法律、政治、经济、社会和技术环境,借鉴国外责任保险成熟发展经验,运用SWOT分析法,提出了W公司在责任保险发展上的产品体系构建及发展目标市场。紧接着,综合运用4P营销理论,对产品、渠道、价格、促销营销策略进行设计,最后为保障营销策略实施,匹配队伍、资源、服务、技术等营销保障制度,促进W公司在责任保险发展上全方面提升。本文主要专注于责任保险这一专业领域的营销策略研究,如何促进市场良性发展,提高这一市场专业化经营能力。本文采用了理论分析法、文献研究法、数据统计法、比较分析法、访谈法等方法对现状问题进行剖析,并提出解决思路和方案。