【摘 要】
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我国房地产行业作为国民经济支柱行业的地位已经确立,市场与行业已逐渐趋向成熟与规范,开始向品牌竞争时代迈进。大批企业在发展壮大的同时,已经认识到市场定位工作的重要性,重视
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我国房地产行业作为国民经济支柱行业的地位已经确立,市场与行业已逐渐趋向成熟与规范,开始向品牌竞争时代迈进。大批企业在发展壮大的同时,已经认识到市场定位工作的重要性,重视前期调研、定位已经成为业内共识,并产生了一大批高质量高美誉的楼盘。但同时,由于竞争的加剧与市场的不成熟,地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。由于定位不准或定位错误带来的项目失败比比皆是,给行业、开发商与顾客都造成了巨大的损失。 本文从房地产市场营销过程中选择了项目“市场定位”作为研究的对象,全文围绕着“我国房地产企业如何进行项目目标市场定位”这个核心而展开。在理论部分,首先分析了市场定位的相关理论,并结合房地产行业进行了项目定位基本概念与内容的介绍。然后就我国与项目地所在区域的地产行业发展概况进行了总结,以此作为案例的行业与企业背景。本文以湖滨房地产开发公司(以下简称“湖滨公司”)的一块项目地“湖滨花园”的最终目标市场定位为案例,结合市场定位理论与房地产行业背景,就项目地市场定位的思路与具体做法进行了描述,并结合市场细分、市场调研和分析对项目地的顾客定位、产品定位和品牌定位进行了确定。通过案例中鲜活具体的数据和详实的过程描述,来印证市场定位在房地产营销的重要作用。 总之,本文紧紧抓住我国房地产企业如何进行市场定位这条主线,用理论指导案例,就行业背景与项目地市场背景进行了实地市场调研,并结合调研分析设定了顾客定位、产品定位与品牌定位。本文说明了准确的市场定位对项目营销的决定性作用,并提供了定位操作的内容和操作方法。
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