论文部分内容阅读
进入新世纪以来,中国自动化市场的企业面临来自各方面的挑战,比如来自客户对新技术的严苛要求和中国人口红利的消失。很多企业经营状况非常不乐观,企业销售停滞不前,很多中小企业在这些外界冲击下被淘汰。要想在激烈的市场竞争中求发展,中国自动化企业必须根据行业特点改变以前单一的产品销售模式,将营销思路调整到从客户需求出发。自动化行业的“解决方案营销”是区别于渠道营销的一种新型营销模式。这种模式通过分析市场情况,了解客户真实需求并结合企业的研发实力开发特定技术解决方案。四方电气是一个诞生于本世纪初的民营自动化企业