随着我国药品带量采购“4+7”政策的实施,跨国医药企业在华业务面临的威胁大于机会,对于企业而言,发展的机遇只能来自于正确地应对挑战。带量采购是指由政府部门组织统一招标,以集中采购的方式与药企进行公开议价,旨在增进民生福祉、推动三医联动改革、促进医药行业健康发展,确保药企供给侧的价格回归到合理水平。与国内同行相比,跨国药企在药品及原材料价格等方面缺乏优势。另外,由于受到政府严格监管,进口药品上市审批进程缓慢,跨国药企在华业务发展与欧美市场存在较长的代差。面对政府政策变化、行业竞争加剧和新产品上市迟缓的三重压力,很多跨国医药公司后续业绩增长乏力。有鉴于此,对带量采购背景下跨国药企在华市场营销策略展开研究具有非常重要的现实意义。本文结合市场营销学中4P、4C等理论,本文从B跨国医药公司的现状及存在的问题着手,运用PEST、波特五力模型及SWOT等方法分析其在华所处的内外部环境,尤其是带量采购所带来的威胁与机遇,进一步基于STP理论对目标市场进行细分和再定位,提出具体的优化策略和实施保障措施。在固守传统竞争优势的前提下,优化市场营销策略,加强销售渠道建设,拓展新产品市场,积极寻找新的业务增长点,是这些跨国企业管理层化挑战为机遇、统筹谋划长远的工作重心,进而为带量采购背景下跨国药企在华市场营销策略的制定提供借鉴。