从2008年9月以来,美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产,引发全球金融市场持续动荡,导致全球股市暴跌至今尚未完全走出阴霾。该公司的倒闭,与其本身内部控制不力,牵制和监督缺位不无关系。正因为如此,世界各国都重视对内部控制的研究,我国的内部控制也取得了较快的发展。《企业内部控制基本规范》由财政部、证监会等联合制定,于2008年6月28日发布,自2009年7月1日起施行。2010年4月26日,财政部等六部委联合发布《企业内部控制配套指引》,包括评价指引、应用指引、审计指引。自2011年1月1日起首先在境内外同时上市的公司施行。销售业务是企业经营活动的重要环节,对企业的发展至关重要,是企业获利的前提和条件,销售环节内部控制的有效实施有助于企业实现经营目标。由于作者是在充分的社会实践基础上,选择一家大型的、快速成长的民营企业,根据系统的内控理论进行深入的分析和研究,希望本文能对其他民营企业的内部控制管理有一定的参考作用。很多还陶醉在市场业务成功喜悦中的企业,在通过了解本文的一些问题后,会变得理智和理性,对内部管理,特别是销售业务的内部控制管理形成重视。本文通过对YG企业内部控制的现状研究,并寻找解决问题的方法,这对很多企业内部控制的改进起到一定的参考作用,因此本文的研究具有相当的现实意义。同时,这些企业可以在本文的一些方法,根据自身的特点做一些延伸和补充,规范其内部管理。