众所周知,人类要生存就必须消费。消费行为是社会发展的一种普通现象,也是我们每一个人都离不开的日常生活行为。研究消费者行为对理解消费者的心理和行为,达成与消费者之间更有效的沟通,影响与改变消费者行为和理念以及获得长久的消费者关系,都是必不可少的。自1979年中国政府开始实行“一对夫妇只生育一个孩子”,这一史无前例的国家政策造就了现今为数大约1亿多的独生子女人群,而且随着时间的推移,这个人群还将进一步扩大。中国的80后独生代是一个庞大而特殊的群体,他们覆盖了从学校到职场的年轻一族。80后的独生代是非常特殊的一代,他们已经成为一个令世人瞩目的消费群体,独立、自信、个性、追求时尚是他们的专属名词。他们有全新的生活态度和消费理念,他们所掌握的一切,都将刺激时下乃至未来的各个行业的消费需求,形成可观的购买能力。他们的喜好、他们的文化心理特征以及消费意识影响着时代的潮流趋势,而他们不断强大的消费话语权力也让不少企业觉察到其所带来的商机和威胁。比尔盖茨曾聘请了两名十几岁的少年作为公司的潮流顾问,定期向微软公司的高层管理者讲述近期青少年群体中的流行话题、热衷的游戏、感兴趣的玩具等。永远走在社会发展的最前沿,领先一步把握住80后的独生代消费群体的消费心理,这正是微软公司最卓越之处。深度解读这群消费群体的消费密码,把握未来潮流发展趋势,耐克、麦当劳、微软等公司的成功或许给了我们最好的启示。本文通过对80后独生代年轻一族的消费行为和消费特点的分析与研究,得出80后独生代所关注的一切衣、食、住、行都将是企业打动他们的原动力,成为吸引这群消费者注意力的出发点,他们特有的这种消费行为特点将会在很大程度上改变中国当下的消费形态,在不久的未来成为中国主流的消费趋势。企业可以通过将80后独生代的消费群体作为研究主体,充分搜集和了解消费者的需要、愿望以及心理、行为等特征,才能迎合这群80后独生代消费者的喜好,制定出相关的市场营销和广告策略,有效地使企业自身的产品推陈出新,从而不断地迎合这群青年的审美情趣、消费理念、时尚文化等。与此同时,与80后独生代消费群紧密相连的广告行业也将受到很大的冲击,对未来的广告策略、广告设计和广告媒介带来巨大的影响。只有充分的了解和分析80后独生代特有的生活习惯、思想感情、消费心理和消费趋势,才能行之有效地改善企业产品自身的不足,满足80后独生代消费者的心理需要;迎合这群年轻一族消费者的欣赏口味,制定出专属于他们的广告营销策略,才能在这个商品和信息飞速发展的时代里,使产品和广告融入这群年轻消费者生活,变成日常生活中不可缺少的组成部分,对未来企业产品的开发,广告营销策略都具有很大的现实意义。