随着我国国家的逐渐复兴,以美国为首的其他发达国家对我国通信、互联网等信息化行业的打压越来越重,这些行业的企业国际生存空间不断被挤压,导致这些企业压力越来越大,于是跨行业竞争、国内竞争越来越激烈;新技术5G为各行业带来新的商机的同时也带来蛋糕重新分配的竞争。在这些竞争压力下,为了生存和发展,各通信公司开始自我革命,寻求转型升级之路,而营销策略是公司改革发展的重中之重。F通信公司作为一家通信设计公司,其主要的市场为电信运营商市场,在国家相关战略和政策的背景下、在跨行业竞争愈演愈烈的情况下,电信运营商的成本和利润压力越来越大,项目投资力度逐年下行,通信设计公司的收入和利润也随之逐年下降,市场单一的风险越来越明显。在电信运营商市场还有一定利润空间的情况下,通信设计公司需充分利用好这段缓冲时间,下定决心大力开拓其它行业的市场,并深挖原市场的价值,为公司的长远发展奠定基础、提供助力。本文基于PEST、波特五力模型、SWOT等理论系统地分析了F通信公司云南分公司的营销环境和营销现状,分析出现状存在的主要问题。探讨优化市场细分方式和目标市场选择,即深挖电信运营商市场价值和进一步开拓电信运营商ICT市场,并根据行业细分政企市场。针对现状存在的问题和优化后的目标市场选择,提出相应的营销策略优化措施:在产品策略方面,主要完善核心领域的产品种类、制定进一步区分细分市场的产品策略、并提升主要竞争性产品的竞争力;在价格策略方面,与部分竞争对手合作以避免不必要的价格消耗,并优化细分市场产品的定价法;在渠道策略方面,把战略合作伙伴当作间接营销渠道,并构建跨行业的生态的营销渠道系统;在促销策略方面,增加促销对象和促销场合以提升品牌的溢价能力,并增加价格促销的方式。为保障优化后的营销策略能顺利落地,提出了相应的保障措施,含营销架构优化、营销培训优化、营销激励优化、营销费用优化和营销流程优化等。