面对“入世”后中国保险业遇到的挑战，面对潜力巨大的保险市场，中国民族保险业必须抓住机遇，迎接挑战，采取积极营销策略，提高市场竞争力。当务之急就是加强保险营销意识，抓住目前我国保险市场尚未对国外保险公司全面开放的契机，运用有效的营销策略迅速扩大规模，抢占市场，才能为未来的激烈竞争和公司的可持续发展打下坚实的基础。但现在的一些保险企业不思提高经营管理水平，完善经营活动，而是一味采用加费返佣，提成回扣等不正当手段来促进销售，在致使其经营状况恶劣的同时，也严重影响了我国民族保险的声誉。本文通过对相关保险营销理论的研究和对成都保险市场的实际调研分析，着重对太保的财险营销策略加以研究。目的不仅仅是为了提高太保在成都财险市场上的竞争力，更是想通过这种实证研究激起各家财险公司关于建立现代营销体制的讨论，探讨适合我国、适合成都保险市场的财险营销体制，提升我国民族保险业的整体竞争力，以从容应面对入世后对整个保险业的冲击。本文研究的基本内容及框架 本文在对成都财险市场调研的基础上，对太保财险成都分公司的营销策略进行了研究，文章共分六章： 第一部分：绪论。 第二部分：保险营销理论。 对保险营销的概念、涵义、特点及保险营销管理的基本内容讲行了简要介绍和分析。指出保险营销管理包括市场环境分析；营销调研策略；目标市场营销策略；市场定位策略；整合营销策略。强调在营销组合策略中引入整合营销理念。 第三部分：太保财险成都分公司的营销状况。 介绍了太保财险成都分公司近年的经营状况：分析太保的营销机制，并对营销运行中存在的问题进行分析。 第四部分：太保财险成都分公司面临的市场环境分析。 对成都财险市场的现状进行了分析。介绍了市场主体、客体，分<WP=4>析了财险市场的特点，并对成都市保险市场潜力及前景进行分析展望。 第五部分：太保财险成都公司面临的竞争者分析。 分析了成都财险市场的竞争现状、太保的主要竞争者——人保的竞争优势。针对保险业价格大战的恶性竞争，分析了价格竞争问题，提出太保的竞争战略应为差异性战略。 第六部分：太保财险成都分公司财产营销策略分析及营销对策。 本章在营销调研的基础上进行营销分析，并针对太保财险营销中存在的问题，提出相应对策。通过对目标市场及市场定位策略的研究，进行了产品策略分析、价格策略分析、分销策略分析和促销策略分析，提出太保整合营销策略。