近年来,随着我国经济的快速发展,母婴零售业发生了翻天覆地的变化。一方面,母婴商品的主要消费群体是孕妇和0-3岁的婴幼儿,因此,母婴零售行业的发展与我国婴幼儿人口数量存在一定的相关性。我国2015年二孩政策和2021年三孩政策的全面实施,让母婴行业在此政策红利下得到迅速发展。随着经济社会的发展,消费升级也成为拉动母婴商品市场需求的重要驱动因素。另一方面,随着母婴行业新零售生态体系不断建立,专业连锁零售店、大中型超市、百货商场、移动端APP、微信商城、PC端商城、第三方电商平台等各种业态并存,市场竞争日趋激烈。A母婴用品销售公司于2006年在四川成都创立（以下简称A母婴公司）,是一家主营婴幼儿吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品的母婴零售连锁机构。公司依托商品供应链、会员运营管理优势,在十几年时间里,快速形成了遍布中国西部的零售网络,成为目前中国西部地区最大的一家专业经营母婴产品的连锁机构。截至2021年,公司拥有线下连锁门店近1500家,主要分布在四川、重庆、陕西、甘肃、西藏等5个省市,总销售额约15亿元,会员数超过300万人。然而当前,A母婴公司面临着线上线下激烈的市场竞争以及来自各行业潜在进入者的威胁,公司的市场份额正在被瓜分,该领域的竞争优势也正在逐步减少。如何突破现有发展的瓶颈,在竞争中获得优势地位,对A母婴用品公司来说尤为重要。本文以A母婴公司为主要研究对象,根据竞争战略管理理论,首先运用了PEST分析模型对A母婴公司的政策、经济、社会、科技技术环境等进行了剖析,其次运用五力分析模型,分析A母婴公司在所面临的行业环境。通过外部环境分析表明,A母婴公司面临企业人口调控政策的支持、消费升级、育儿观念转变等发展机会和出生率持续走低、激烈的行业竞争、消费不断升级等威胁。在内部资源和能力分析部分,论文通过对A母婴公司的组织架构、财务、客户与会员、品牌等分析发现,A母婴公司具有规模经济优势、会员资源充足、本土品牌效应等优势和线上渠道短板、人才专业化不足、营销管理能力不足等劣势。根据上述战略分析阶段的分析结果,论文运用SWOT矩阵对各类因素做组合匹配,提出差异化竞争战略是A母婴公司现阶段应选择的竞争战略,并重点就商品差异化、服务升级、数字化母婴新零售等方面提出差异化战略实施的措施。最后,为了保证差异化竞争战略能够有效的实施,论文从组织人力资源保障、技术保障、管理升级、增加流动资金等方面提出了战略实施的保障措施。