饮水机产品作为一个成熟的耐用消费品在市场上面临着激烈的竞争,整个饮水机行业呈现出现代化量产模式,面临着巨大的市场挑战。然而,消费者对健康饮水的要求与日俱增,因此饮水机行业也蕴藏着巨大的市场需求。M公司是一家在饮水机行业浸润多年的高新技术企业,在中国市场它已经处于领先地位,但是在海外市场尤其是中东市场,其表现与国际一流的家电企业差距较大,目前正处于市场拓展的关键时期。“一带一路”政策下的沿线国家经济与工业化发展水平差距很大,这些国家与中国企业开展经贸合作的潜力很大,而中东地区是“一带一路”的重要组成部分,也是我国重要的出口贸易市场。据中国海关统计,包括饮水机在内的家用电器是我国出口的五大类产品之一,且占有很大的比例,在出口到中东市场的五大类产品中,家用电器产品占有比例约为10%,所以大力开拓和发展对中东地区的家用电器产品出口具有重要的意义。面对当今竞争激烈、格局多变的饮水机行业市场,如何更好地抓住外部市场环境变化带来的挑战和机遇,制定正确的市场营销策略来有效引导饮水机业务的发展,已经成为M公司在中东市场开展业务的重中之重。本文以M公司饮水机在中东市场的营销策略优化作为研究对象,首先介绍了论文的研究背景、研究思路及内容框架,且对所用到市场营销理论和相关文献进行了整理与总结,分析得出目前国内外学者对中东市场营销的研究文献和成果很少,但以中东地区巨大的市场需求及其它因素,不断开拓新市场对于M公司有着重要意义;其次阐述了M公司的基本经营状况,并对M公司饮水机所处市场布局过程中的内外部营销环境进行了分析和论述,结果表明M公司的各项业务数据和指标均持续呈上升的趋势,正在稳步发展;再者从市场份额、出口中东市场数量和销售占比等方面分析了中东市场饮水机营销现状,发现存在产品成本高、市场细分定位不明确、知名度低等多个问题,运用了SWOT法针对M公司饮水机在现有营销策略市场推广过程中的优劣势进行分析,探讨了在发展过程中遭遇的机遇以及威胁等;接着使用STP理论按目标市场、客户收入水平和销售渠道进行了市场细分,通过对中东市场经济水平和目标客户经济收入水平分析来确定M公司目标市场的选择和定位,以阿联酋、沙特阿拉伯、伊拉克、以色列为主;进一步对目标市场的营销策略进行优化,具体从产品、价格、渠道、促销、品牌五方面开展;最后立足于中东市场的特点,从培养出色的国际营销人员、加强企业自身实力和加强国际营销的风险控制三方面着手保障营销策略的有效实施。