本论文通过对中汇制药的营销策略进行研究,阐述了中国制药市场的发展现状、存在问题和发展趋势,对药品市场的基本特点、竞争格局、消费者市场需求、国外厂商的营销策略进行了详尽的分析,基于以上研究,对中汇制药的营销策略进行归纳、分析和总结,并提出了可行的营销策略建议。 在本论文中,采用了理论联系实际的方法,通过大量的数据、实例来支持论文提出的论点和分析。论文中所涉及的理论主要是现代市场营销理论,其间还穿插了一些管理学和经济学的原理及企业战略管理的理论等。 本文系统地提出了中汇制药的营销策略;并通过对药品市场的分析,指出中汇制药的营销战略观念是需求方战略;由产品营销转向服务营销,是中国制药行业发展和用户需求变化的客观规律,中汇制药必须着眼于服务体系的构建;同时指出差异化的经销网络是提升中汇制药营销能力的重要途径。