随着中国经济在改革开放之后的快速发展,资本市场制度逐渐完善和成熟,其新兴业务逐渐涌出时,银行理财逐渐打破刚兑,投资者对于银行理财需求逐渐转弱,这给非银机构带来了更多的机会。同时,证券行业历经二十多年的发展,随着从前作为券商经纪业务主要来源的通道收入在券商营收占比中逐年下降,经纪业务仅靠通道收入的发展模式开始进入瓶颈期,单一的传统意义上的经纪业务已经无法满足客户的服务需求和投资需求。于是,近年来,多家证券公司开始思考经纪业务转型财富管理业务。中信证券甘肃分公司,隶属于中信证券,2015年在甘肃兰州成立,在甘肃区域市场近7年的一步步发展,从无人知晓到逐渐被投资者认可和熟悉,并逐渐在市场中展现出特有的专业和服务优势,虽相较于中信证券财富管理业务在资本市场上的地位,中信证券甘肃分公司仍显逊色。因此,研究采取何种竞争战略更适合中信证券甘肃分公司财富管理业务的发展就显得尤为重要。本文以竞争战略的相关理论为基础,通过对于中信证券甘肃分公司内外部环境两个角度进行分析,主要使用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析等工具进行分析。通过对中信证券甘肃分公司财富管理业务面对的外部环境,即宏观、中观、微观环境进行分析,得出中信证券甘肃分公司在外部环境中遇到的机会和威胁。并对中信证券甘肃分公司的具备的资源及能力、竞争力和现状情况进行其内部环境的分析,得出中信证券甘肃分公司在内部环境中拥有的优势和劣势。本文通过使用EFE矩阵及IFE矩阵对中信证券甘肃分公司内外部因素进行量化综合分析。通过EFE矩阵得出中信证券甘肃分公司在外部环境中需要有效运用机会发展业务,从而降低外部威胁带来潜在不利影响,通过IFE矩阵得出在内部环境中虽然优势带来的影响强于劣势,但劣势对于发展的不利影响也是不容忽视的。在内外部环境分析基础上,制定适于中信证券甘肃分公司财富管理业务可发展的竞争备选战略,将差异化战略、成本领先战略、集中化战略运用QSPM矩阵工具进行对比,确定适合中信证券甘肃分公司财富管理业务的竞争战略为“差异化竞争战略”。本文通过此次研究,认为中信证券甘肃分公司在甘肃区域在财富管理业务上应进行差异化战略,即中信证券甘肃分公司财富管理业务需要从服务差异化、产品差异化、营销差异化这三方面进行差异化竞争。具体的保障措施为组织架构的保障、服务平台和业务协同保障、人力资源保障以及企业文化保障。通过建立健全成熟的组织架构,善于利用越来越成熟的技术平台和协同中信集团的优势发展,不断提升自身员工专业素养,选用合适的优秀人才,建立优秀的专业团队,秉承企业文化。通过差异化竞争战略以及保障措施的有效实施,有助于逐步提升中信证券甘肃分公司在甘肃市场的区域市场份额,助力中信证券甘肃分公司财富管理业务逐步走向成熟。同时,在发展财富管理业务方面对于其他金融分支机构也能带来一定价值的参考意义。