【摘 要】
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近年来,贸易摩擦愈演愈烈,中国企业在国际化和全球扩张方面面临更多挑战。外部环境和内部成长都要求企业家不仅要具备优秀管理能力,还要在海外演讲中展现其出色的口才和非凡的魅力。海外演讲有利于企业家在国际舞台上建构企业家身份和企业身份。实际上,企业家首先是自身的代表,其企业家身份的构建具有重要意义,但企业家演讲中的企业家身份建构在学术界却较少受到重视。因此,本研究通过对话语策略和语言手段的检验,探讨企业家
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近年来,贸易摩擦愈演愈烈,中国企业在国际化和全球扩张方面面临更多挑战。外部环境和内部成长都要求企业家不仅要具备优秀管理能力,还要在海外演讲中展现其出色的口才和非凡的魅力。海外演讲有利于企业家在国际舞台上建构企业家身份和企业身份。实际上,企业家首先是自身的代表,其企业家身份的构建具有重要意义,但企业家演讲中的企业家身份建构在学术界却较少受到重视。因此,本研究通过对话语策略和语言手段的检验,探讨企业家身份是如何在演讲中构建的。出于此目的,本文采用话语历史方法（DHA）以及企业家身份的六个维度作为理论框架。选取阿里巴巴集团创始人之一马云的海外英语演讲作为观察数据,考察企业家身份的历时话语建构。本论文旨在回答以下问题:1)马云在不同时期的英语演讲的主题是什么?2)马云在不同时期的英语演讲中,其话语策略是通过哪些语言手段实现的?3)马云在不同时期的英语演讲中,通过话语建构了怎样的企业家身份?为回答上述问题,本文收集了29篇马云英文演讲,作为观察语料库（CJMES）,并且进一步将其分为三个子语料库（CJMES1、CJMES2和CJMES3）。本研究中主要用到Wmatrix和Ant Conc这两种语料库工具来辅助研究。研究结果可归纳为以下几个方面。通过关键性分析表明,三个子语料库中的共同话题为商务相关、技术相关、人类相关、成长相关和环境相关;CJMES1更多与竞争相关,而CJMES2和CJMES3更多与世界相关、愿景相关、变革相关和全球贸易相关。CJMES2更关注特定市场和性别平等,而CJMES3更多与教育相关。在自我呈现中,马云运用多种话语策略以建构其企业家身份。在命名策略中,“as an entrepreneur”这一短语和Jack-for-entrepreneurs转喻用以构建突出的企业家身份。“we”的排他性和包容性使用以及作为自我指称的‘Jack’帮助马云构建了一个可靠且平易近人的企业家身份。在述谓策略方面,同时采用积极和消极评价意义的词汇来呈现一个具有社会责任心和雄心壮志、信心满满、谦虚可靠、深谋远虑、以人为本、面向未来的成功企业家身份。通过视角化策略和强化策略来吸引听众参与,并增强话语说服力。他者呈现方面,涉及公司、利益相关者以及与业务相关的现象或过程等,与企业家身份的建构有着间接的关系。演讲中,通过对客户、员工、竞争对手、全球化、电子商务进行积极评价,马云将自己塑造为以客户为导向、关注员工、能承受并包容竞争的企业家以及具有全球视野的贸易和电商支持者。然而,为凸显中小企业的困难处境,他采用负面评价评判大企业,从而将自己建构成一个关注中小企业的守护者。在CJMES3中,教育方面的呈现,也体现出马云的企业家身份建构正转变为一个在教育领域羽翼未丰的企业家,也因此表现出坚定不移的企业家思维。虽然他的企业家抱负随着时间而有所改变,但其核心保持不变,即“为社会解决问题”,从而巧妙地展现出一种利他主义的创业意向。在论辩策略上,各种类型的辩题,如优势或实用性辩题、无用性或不利性辩题、正义辩题等,合理化了马云对他者的呈现,并且强化了其企业家身份构建。本研究的贡献为两方面。其一,本研究将DHA研究扩展到企业家身份的构建;其二,该论文研究结果可能为其他寻求全球化发展的企业家提供构建企业家身份的参照。
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