以保护环境为导向的绿色营销观念是一种全新的营销观念，是现代社会、经济和企业谋求生存和发展的必然选择。作为城市生态系统高度依存的房地产企业，其开发经营活动必然会受到城市生态资源的约束。在城市生态环境日益恶化、可持续发展理念日渐深入人心和消费者绿色意识、绿色需求引导的多重影响下，尤其是在杭州这样一个经济相对发达的旅游城市，可持续发展的微观拓展理论—房地产绿色营销就必然成为了房地产企业新的经营哲学。 本文第一章对本选题的研究背景和研究意义及房地产绿色营销的研究现状等作了简要介绍；第二章从绿色营销的内涵和产生动因着手，认为绿色营销的产生有其外在和内在的动因，消费者绿色意识和需求的增强、可持续发展等原因促使了绿色营销方式的产生，其后介绍了房地产绿色营销的内涵及其经济学属性，认为在房地产的绿色营销中，存在外部性和逆向选择的问题，为此政府和企业都应该正视这个问题，并给予一定的政策扶持；第三章着重从经济发展、社会进步、满足绿色需求等方面阐述了杭州市房地产业实施绿色营销策略的必要性和可能性，认为杭州市房地产企业应该尽早实施绿色营销策略，为维护旅游城市的良好自然资源和城市生态系统做出自己应有的贡献；第四章主要对杭州市房地产企业的绿色营销策略进行了系统的研究。首先本文把营销的 STP 理论运用到杭州市房地产业中，为企业如何进行市场细分、进行目标市场选择、进行产品定位指明具体的方法和策略；最后，本文运用了在传统市场营销 4PS 基础上有所扩展的市场营销组合策略对杭州的房地产业绿色营销策略作了探讨，认为企业首先应该树立绿色营销观念，然后从开发绿色住宅、进行绿色定价、选用绿色分销渠道、开展绿色广告促销、运用绿色关系营销等营销组合的运用，进而树立企业良好的绿色形象，为杭州市房地产企业和经济的可持续发展打下坚实基础。