【摘 要】
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德国科德专业用纸有限公司是具有典型性的德国中小企业，和其他企业一样，迫于国内滞长的经济形势和全球化的趋势，都迫切的想在经济持续发展和市场潜力巨大的中国市场获得新一轮的
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德国科德专业用纸有限公司是具有典型性的德国中小企业，和其他企业一样，迫于国内滞长的经济形势和全球化的趋势，都迫切的想在经济持续发展和市场潜力巨大的中国市场获得新一轮的持续发展机会。
德国科德专业用纸有限公司经过了充分的市场调查，对自己的整个产品线的中国市场的竞争力做了客观的分析。最终确定了以墙纸用无纺布为自己进入中国市场的敲门砖。由于正确的市场环境分析以及竞争对手分析，并采用了采用适当的价格策略、营销渠道和推广手段，在中国市场战胜了作为行业新应用及中国市场先入者的竞争对手，取得预期的成功。并确定了今后在中国市场发展基调。
科德专业用纸有限公司在中国市场的成功经验，有其可复制性，相信也同样可以作为其他类似的德国中小企业的中国市场战略的借鉴。
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