营销渠道变革在营销学界是个很热门的话题,从GOOGLE上用营销渠道作为关键词搜索,可以得到2,300,000个结果。从前几年的家电行业,直到现在的手机行业,在这些高速发展的行业中,渠道的建设与发展一直是企业市场营销活动中的核心部分,许多学者和营销界人士对营销渠道的发展和变革做了大量研究和分析。但这些研究大多数集中于制造行业的营销渠道,针对服务行业的营销渠道研究还相当少。 随着服务经济和网络行业的发展,有些传统服务行业和网络结合起来,产生了许多新兴的行业,网络教育就是其中一个。网络教育的诞生和发展是工业社会科学技术应用的结果。随着数字化媒体和计算机网络、卫星传输和通信技术的发展和知识经济社会的来临,学习的重要性日益被体现出来,网络教育行业开始体现出它无穷的市场潜力,一大批企业被吸引介入网络教育行业,由此带来了网络教育的跨越式发展。但在新兴的中国网络教育市场,网络教育服务公司普遍缺乏运营经验,难以通过行之有效的渠道建设活动将蕴藏的商业机会转化为现实利润。本文通过对北京四中网络教育服务公司营销渠道的运营问题进行分析,希望对网络教育行业的营销渠道建设的理论和实践的发展起到抛砖引玉的作用,和大家一起为网络教育市场的繁荣贡献自己的力量。 北京四中教育服务公司的主要业务是提供中小学网络教育资源。在四中网校的发展过程中,营销渠道的建设与发展问题逐渐成为四中网校的发展瓶颈之一。本文利用营销渠道理论,探讨如何在网络教育服务行业进行营销渠道建设。首先,本文阐述了网络教育行业所面临的内外部环境,网络教育行业营销渠道发展的现状。然后分析北京四中网校在营销渠道建设和维护过程中出现的问题。最后,利用营销渠道建设的基本理论对四中网校的营销渠道进行了分析,从营销渠道的架构变革、渠道的控制和营销信息管理体系建设等几个方面,对四中网校的未来营销渠道变革提出了构想,并根据渠道变革的构想提出了一系列保障措施。