随着国家出台政策对新能源行业的大力扶持下,锂离子电池行业发展成为了备受中国新能源市场重视的领域。国内外企业积极投入到锂离子电池的产品开发中来,加紧扩大生产。由此产生的盲目扩张行为导致了锂离子电池产业的生产能力过剩以及激烈的行业竞争环境,由此锂离子电池企业的营销策略是需要重点关注的焦点。论文写作的目的在于梳理X公司3C类锂离子电池营销策略现状、面临的内外部环境,从而为其精准市场定位,找到适合其发展的营销策略,打破现有的竞争格局,赢得更多的利润空间。本文以X公司3C类锂离子电池为研究对象,介绍了X公司3C类锂离子电池的营销策略现状,指出其存在产品策略未体现高附加值、定价未充分反应产品档次、渠道过度依赖大客户、促销方式较为传统等问题,并深入剖析了形成问题的成因主要在:公司营销理念落后、研发端和市场端信息脱节、营销策略顶层设计不够、营销人员的专业能力不足。接着,在分析了锂离子电池行业的内外环境后,总体设计确定了X公司3C类锂离子电池市场定位,提出解决其营销问题的4P营销优化策略:产品应采用多元化产品策略和锂离子电池业务的差别化策略,多元化产品策略是将锂离子电池产品本身与其高附加值的服务分拆开来,增加电芯业务、电源管理业务、电池检测业务;根据不同的产品种类和服务对象、X公司现有的客户资源和优势,给出多样灵活的价格策略;多元化的营销渠道,包括针对大客户的直销渠道,经销商、代理商、零售商、个人用户端开发的渠道;利用各类新媒体,如短视频媒体、直播等,使X公司具备更加有效的营销策略。