SAP进入中国已是第二十个年头,在经历了初期的快速扩张和高速成长期之后,企业进入了平稳发展阶段,虽然SAP在中国市场,受到了客户的认可,始终处于行业领先地位,但是自进入2010年以后,在云计算、移动互联网计算等技术的推动下,整个信息产业正经历一场深刻的变革,企业管理软件由于客户需求的不断提高,也逐渐由产品为中心转向服务为中心。在这一场变革中,SAP中国面临着挑战,究其原因则是传统实施方法已经不能很好的维持企业的盈利和生态系统的发展了,SAP中国通过创新的实施方法SAP One Service,帮助中国客户应对快速变化的市场竞争环境,全面实现现有投资的价值的同时,持续实现自身的业务创新,不断积累行业实践经验,提升自身的核心竞争力。本研究通过运用SWOT战略分析方法对SAP中国公司的内外部环境进行分析研究,同时结合SAP自身的优势以及企业应用软件行业的技术发展趋势,提出了SAP中国公司的发展战略及相应策略。主要内容包括:首先,公司内外部环境分析。分析了在行业技术变革以及客户需求快速变化带来新需求的背景下,SAP(中国)公司近年来增长放缓,同时面临着愈发激烈的市场竞争和新的市场秩序的形成的现状;利用SWOT方法对SAP(中国)公司进行了分析。其次,公司战略制定。结合行业总体发展趋势和公司的内外部环境进行战略分析,探讨了对传统实施方法进行的创新变革,对比分析了新旧实施方法的逻辑和转变的意义所在。最后,介绍了新的实施方法的规范逻辑,以及创新的实施方法的各个环节。通过对SAP在中国的实施方法的研究,希望能够对中国软件企业有所帮助和借鉴。研究中所提出的相关策略及方法,一定会存在不足之处,对其中存在的问题,敬请批评、斧正。