东康动力公司配件事业部于2014年正式成立,最近几年配件年销售额一直维持在5-6亿左右的水平,增长缺乏动力。此外,公司配件业务还面临着来自整车厂后市场以及整个汽配行业激烈竞争的压力,本文重点探讨东康动力公司如何利用自身的配件业务优势来克服当前面临的困难,从而做大做强后市场配件业务,力争2024年实现配件销售收入8个亿。本文从东康动力公司后市场配件业务现状出发,在充分发挥PEST模型的作用下,总结公司所处宏观环境特征,研究内容包括社会、政治、经济、技术等多个方面,参照国内外市场环境展开相应研究;选取东康动力作为研究对象,利用波特五力模型开展相关研究活动,针对其所处的市场竞争环境进行全面调查;此外,从配件业务分析、竞争力分析、业务优势及不足之处分析,掌握企业内部环境的整体发展状态。结合东康动力公司从单一柴油机制造企业转为以柴油机和变速箱为一体的动力链制造企业的发展战略,配件事业部根据公司战略规划,明确了未来三年配件业务的目标市场和市场定位,提出了相应的战略规划方案,并从后市场专用产品开发、价格策略优化、线上线下渠道融合和渠道拓展等方面进行阐述,确保配件业务战略目标能够顺利达成。本文运用了营销战略理论工具阐述了公司配件业务现存问题的研究过程和结论,对处于激烈竞争中的零部件企业在后市场业务发展上具有一定的借鉴和参考意义。