高科技产品由于独特的技术扩散过程,生命周期短,呈现S形,成熟期很短,通常没有衰退期,其原因在于高科技产品的淘汰率高,更新换代快,除高科技产品之外,一些季节性产品如服装、节日性食品等,甚至娱乐业都出现了产品生命周期越来越短的现象。因此,如何对短生命周期产品定价的研究具有重要的意义。本文主要围绕短生命周期产品的价格折扣的问题进行讨论的。产品进入市场销售首先要制定出一个合适的价格,文章就首先通过分析建模和数值实证分析,提出了短生命周期产品新的制定价格的模型,同时该模型也是制定长期价格折扣的模型,可以说是一举两得。另外,文章又具体研究了零售商面向顾客时提出临时价格折扣的时间和折扣价格、以及购买者的订购策略,并且分析了临时价格折扣的时间、折扣价格与需求率、库存状态及产品生命周期之间的相互关系。这样价格折扣策略的长期价格折扣和临时价格折扣这二个方面都在本文中体现出来了。除此之外,文章最大的创新点还在于最后对三种价格折扣的模型进行比较,以分析得出最适合供应商自身的价格折扣策略,方便了供应商制定策略,也为前面刚建立的二个模型给出了充分的说明,保证了文章的完整性。同时在文章的结尾处,总结了全文的研究内容,并且展望了将来可以在本文的基础所作的进一步研究的方向。