上海展志实业集团有限责任公司(下文中简称“上海展志”)是中国钢铁流通行业规模较大、实力较强的贸易型企业之一。钢材经营是上海展志中最重要的业务,对于企业的发展起到至关重要的作用。但是钢材经营行业受环境因素影响十分巨大,具有很大的不稳定性和风险性。而近年来进入钢材经营行业的企业越来越多,资金额越来越大,致使行业内各企业之间的竞争十分激烈,加之越来越多的钢铁生产企业采取前向一体化和拓宽渠道的策略进一步挤压钢材经销商的生存空间。在此背景下,本文对上海展志的钢铁产品营销组合策略进行研究具有十分重要的现实意义。本文通过对国内外营销理论的学习和研究,同时结合上海展志的实际情况,就钢材营销策略的问题进行了以下几方面的研究:1、运用PEST分析法、波特的五种竞争力量分析法等对钢材经营的宏观环境、产业环境和用户需求进行解析,同时对上海展志的竞争态势进行分析,为制定合理的营销策略奠定基础;2、运用SWOT分析法对上海展志现有资源能力上的优势和劣势、面临的机遇和挑战进行分析,从而进一步明确企业存在的问题;3、结合企业的实际情况,运用SPT营销的思想提出针对上海展志钢材业务的市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。4、从产品、定价、渠道、促销等方面提出上海展志钢材业务的市场营销组合策略,并针对这些策略提出相关实施的保障措施。