随着中国经济的不断发展和进步,越来越多的企业正在走出去;同时我国对外开放的进程不断向前推进,顺应全球投资形势,放开外商投资限制也是中国改革开放必经的一步,因此,越来越多的外资企业看中我国巨大的市场而进入中国。就钢管市场而言,我国已经成为全球最大的钢管生产国和消费国,中国钢管行业在全球钢管市场上的重要性与日俱增,世界钢管大国的地位得到进一步的确认。尽管中国钢管市场的价格远远低于美欧等国家市场,但国际主要的钢铁公司仍然希望能够进入中国钢铁市场,而面对竞争已经异常激烈的中国钢铁市场,外商直接投资首先要面临的问题就是市场开发问题。本文试图基于企业内部和外部两方面视角对外资钢管企业在中国的市场开发问题进行研究。一方面,基于对企业自身分析,本文采用蓝海战略,通过其相应的工具ERRC(eliminate-reduce-rise-creat)及价值曲线来进行相关业务的调整。通过这种调整,企业可以结合自身资源特点,更好发挥自身优势,满足市场不断变化的需求。而在企业外部的业务开发方面,随着市场经济的发展,原来的营销理论已经不能适应市场的发展和需求,越来越多的利益相关方被引入到营销的范围,如传统观念所重视的客户,客户的内部机构,供应商,竞争者,政府机构及相关社会组织共同作用,交织在一起决定着一个企业的成败。因此,通过关系营销来扩大企业的业务,加强与客户的联系,增加与客户的沟通渠道,从而为客户带来更大的价值,则是市场开拓的一条优化路径。利用这一理论,企业可以更好的发展与政府、供应商、竞争者及相关社会组织的关系,更好的促进企业与社会的发展。