本文是关于商品住宅定价策略的研究,根据商品住宅的特殊属性,及我国商品住宅市场的特点,将在管理领域广泛应用的量本利模型进行扩展,将影响企业定价的3C:消费者的需求、成本、竞争对手的价格,通过联合测度法,成功的纳入扩展的量本利模型,并对模型进行分析讨论。本文采用结构演绎法对商品住宅定价进行了分析,并在分析的过程中,借鉴了经济学和财务管理学方面的知识。本文共分四章,具体结构如下:第一章的主要内容是价格、产品和产品定价程序。首先从政治经济学、西方经济学、营销学三个角度分析了价格的本质;接着从科特勒的产品五个层次角度对商品住宅产品进行分析;进而从房地产的概念入手,从中分离出商品住宅的类别,并分析了商品住宅产品的属性。随后按照一般产品的定价程序,确定定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者的成本、价格和产品、选择定价方法、选定最终价格六步对商品住宅的定价程序进行描述分析,其中对于成本的估计主要介绍了目标成本法。第二章阐述了影响商品住宅定价的因素和测度价格需求曲线的方法。首先从市场特点、市场的需求、市场的供给三个方面对商品住宅房地产市场进行阐述分析。接着对定价的“3C模式”(3C:成本、竞争者的成本、价格和产品、消费者的需求)中的3C分别进行了讨论。对于商品住宅的成本,首先分析了地租、地价的理论,给出了地租、地价的来源;接着从我国土地产权制度和我国城市土地市场的角度对我国土地市场的需求、供给、地价的构成进行分析;最后逐项对我国商品住宅的成本进行阐述、分析。对于竞争者的成本、价格和产品,首先讨论了识别企业主要竞争对手的方法;然后从信息搜集的角度对竞争者的成本、价格和产品进行分析。对于消费者的需求方面,分析了影响消费者商品住宅需求的主要因素对企业定价的影响。本文介绍了一种新型且有效的估计消费者价格需求曲线的方法——联合测度法。联合测度法可以成功的将消费者的需求和竞争者的价格融入到价格需求曲线中。