企业营销渠道评价体系研究

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伴随着营销渠道作为企业实现价值增值、创造核心竞争力的作用日益凸显,学术界和企业越来越重视对企业营销渠道的研究和探索,而企业营销渠道的评价是营销渠道管理的基础性、前提性的研究内容,其重要性更是突出。但是目前营销渠道评价研究还相当的不完善,评价指标和评价方法的滞后、不切合实际,使得对企业营销渠道的评价与实际需要脱节,评价模型和评价对象、目的不能紧密结合,研究也仅限于单一化的理论研究,缺乏应用性和可操作性。本文首先对国内外营销渠道评价研究进行了综述和回顾,指出了现有研究的不足之处;其次,综合分析了企业营销渠道的功能和特点,结合价值链理论、交易成本理论和博弈论等相关理论,来归纳企业营销渠道评价指标应该涵盖和注意的内容;再次,在借鉴现有研究成果的基础上,综合以上的分析构建了营销渠道的能力体系,把营销渠道的能力综合归纳为十六个指标,作为营销渠道评价的指标体系。第四,通过对现有各种评价方法,以及目前营销渠道评价方法的对比研究,建立了AGBA评价模型,把多种方法综合运用于营销渠道的评价中去。结合了评价的目的,把各指标之间复杂的非线性关系在模型中体现。利用专家的知识和经验来指导网络的学习训练,实现了人工智能在企业营销渠道评价中的应用。第五,通过模拟的实证分析,对评价模型进行了验证,详细说明了网络训练和操作的细节。本文在深入挖掘企业营销渠道功能,结合渠道特点的基础上,对企业营销渠道评价体系在评价指标和评价方法研究方面进行开创性的尝试,把AGBA综合评价模型应用于企业营销渠道评价的实践中,为企业营销渠道的评价研究提供了新的视角;并且进行了模型的有效性仿真检验,证明了这种综合的评价方法对于企业营销渠道评价的简单易行和科学合理性。
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