改革开放以来,中国经济得到了蓬勃发展,人们的生活也过的越来越富裕,可供普通民众掌握的可支配收入也逐渐增多,那么如何能让自己的财富进一步增值,这自然而然就成为了大家所关注的话题。而商业银行个人理财产品业务的诞生,可以说很好地解决了大家对个人或家庭财富增值的需求。对于个人理财产品的业务开展,农行福州A支行的理财产品业务推出时间相对较晚,不过在前期业务开展的过程中,曾经也取得了不错的业绩。但是,由于近年来理财产品、理财渠道等变得丰富起来,面对市场业务竞争的加剧,农行福州A支行个人理财产品业务受到了一定的冲击。面对市场的竞争和冲击,农行福州A支行现有实施的营销策略表现的不如人意,在日常业务开展过程中也发现了一些问题。本文通过对存在问题的研究、分析,提出了有针对性的理财产品营销策略优化方案。营销策略优化方案的设计和实施,对于农行福州A支行未来理财产品业务的持续发展起到一定的助推作用。由于论文研究的需要,本文在论文研究过程分别采用了问卷调查、文献查阅、对比分析等研究方法,通过理论联系实际、定性和定量相结合的方法对农行福州A支行理财产品业务存在的主要问题以及解决问题的方案进行了诠释。在回顾个人理财相关研究理论的基础上,本文运用所学分析工具,如4Ps和服务型3Ps,分析了农行福州A支行理财产品营销存在的产品创新不足、渠道协同不够、宣传方式陈旧、专业人才不足等问题。针对问题的解决本文提出了以科学细分理财客户、优化营销组合、开展直播宣传、增加专业理财人才为主要手段的营销策略优化方案。为了上述方案的顺利实施,文中同时提出了专业或优秀理财人才的培养、引进,业务考核机制的完善以及强化信息等保障措施内容。根据本文研究的结论,要提高农行福州A支行个人理财产品业务开展的市场竞争力,目前必须在客户细化、产品优化组合、营销宣传创新以及专业人才的打造方面下足功夫,从而实现有差异化的营销策略,来提升个人理财业务营销水平,并不断为农行福州A支行客户创造更好的价值。