在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期，医药行业也面临着前所未有的冲击，给我国医药企业的经营和发展带来更大的挑战，科学有效的制定营销策略，是企业生死存亡的关键。本文从天津市J公司医药产品营销工作的实际需要出发，设计出具有可操作性，对实践指导性强的医药产品营销策略。文章第一部分首先介绍了中国医药行业和天津市J制药有限公司的发展现状，然后分析公司的产品特点及其营销特殊性。天津市J制药有限公司虽然在营销实践中取得了很大的突破和改进，还存在着一些不足，主要表现为观念守旧、人才不足、缺乏与其他部门合作、营销战略缺乏理性、创新不足等方面的问题。第二部分通过分析营销环境和行业竞争环境来发现未来市场中存在的机会和威胁。运用PEST分析法，从政治环境、经济环境、社会与文化环境和技术四个方面对企业营销的宏观环境进行分析，然后分析公司的行业竞争环境，了解竞争对手的产品与特点，认识到竞争对手规模较大，竞争力强，市场占有率比较稳定。因此，企业只有通过持续性的战略突破，不断自我调整、更新和蜕变，提升和创建新的竞争优势，才有可能获得可持续竞争优势。最后，通过建立企业环境的SWOT分析模型，为下一步营销战略规划与营销策略的设计提供了基本思路。第三部分对天津市J公司医药产品的STP战略进行规划，即市场细分、目标市场选择、市场定位战略。根据天津市J公司产品开发和生产的特点，中国未来医药市场的发展趋势和特点，公司的目标市场选择为：以现有的高端处方药市场为依托，大力进军和发展中端、低端处方药市场。然后采取差别性营销策略和集中营销策略相结合的目标市场覆盖策略，即：在不同的市场细分板块进行差别性营销策略，在未来5到10年内以中低端处方药市场为重点，进行集中营销。结合目标市场现状与公司竞争优势，本文对天津市J公司医药产品的定位是：以良好的品牌形象、高品质的国际质量赢得消费者信任，以亲民的价格赢得消费者欢迎。第四部分对天津市J公司医药产品的营销策略进行设计，本文运用了4Ps理论，从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个维度进行规划设计。营销理论的精华并不在于单独的某一个方面的策略，在实际应用时，有效的、符合实际的营销策略组合往往能够发挥更大的作用，产生更大的效果，取得突破性的进展，从而促进企业的发展，提高企业的生命力。文章最后阐述了天津J公司营销策略的实施保障。通过建立完善的营销网络支持体系，提高营销人员素质与技能，加强产品质量管理，对企业与顾客的关系实施有效控制并不断加以改进和企业文化建设，将精细化管理贯穿于企业基础管理工作的全过程，确保天津J公司营销策略的有效实施。