【摘 要】
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近年来中国经济快速发展,也带动着保险行业的高速度发展,同时中国市民对保险的需求也越来越强烈,也促使中国保险行业的发展也步入了快车道,并且日渐趋于成熟。与此同时,保险公司之间的竞争也日益激烈,保险公司想要做大市场,营销策略就成为了重要的发展手段,直接关系到企业的获利水平,如何制定营销策略也成为了保险公司可持续发展的关键。为此保险行业应加快业务转型,系统剖析营销策略,分析总结过往营销策略存在的不足之处
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近年来中国经济快速发展,也带动着保险行业的高速度发展,同时中国市民对保险的需求也越来越强烈,也促使中国保险行业的发展也步入了快车道,并且日渐趋于成熟。与此同时,保险公司之间的竞争也日益激烈,保险公司想要做大市场,营销策略就成为了重要的发展手段,直接关系到企业的获利水平,如何制定营销策略也成为了保险公司可持续发展的关键。为此保险行业应加快业务转型,系统剖析营销策略,分析总结过往营销策略存在的不足之处,并探究其原因,通过改革创新来满足保险消费者需求,从而提出适合保险行业新发展的营销策略。本文以RH人寿保险公司银行保险作为研究对象,通过对保险行业营销理论研究,运用文献研究法、案例分析法、比较研究法等对RH人寿保险公司营销策略进行了全面的分析。首先,从企业本身营销现状和面临的问题进行分析,提出了营销策略存在的问题,并对其进行了原因分析。其次,对RH人寿保险公司进行营销策略创新与外部环境进行分析,在此基础上针对RH人寿营销策略目前存在问题制定了相关的优化策略。最后,通过探讨落实符合公司实际的营销策略,得出了应用保险行业营销的可参考性结论,对RH人寿保险公司以及银行保险行业日后的发展具有借鉴意义。
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