木塑复合材料同时具备植物纤维和塑料的优点,适用范围广泛,几乎可涵盖所有原木、塑料、塑钢、铝合金及其它类似复合材料的使用领域,同时也解决了塑料、木材行业废弃资源的再生利用问题。在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下,全国性“木塑热”逐渐兴起。文章在市场营销理论的指导下,结合申蓝木业的实际情况和发展要求,对其木塑产品的市场拓展进行研究。首先,文章通过对木塑行业发展现状、需求与供给情况及未来发展进行预测,分析木塑行业的发展前景,结合申蓝木业现状与资源能力,指出申蓝木业选择木塑项目做为公司的新兴业务,是在公司内外部环境共同作用下的必然选择。然后,通过对申蓝木业进行SWOT分析,结合市场细分理论进行木塑产品的市场细分来确定目标市场,并确定具体的市场拓展方案。根据市场细分分析,申蓝木业木塑地板定位于中高端木地板品牌,注重品质、价格实惠、外观时尚,无污染健康品牌。在产品策略上,进行产品结构的调整和产品线的延伸；品牌策略上,实施统一品牌策略,打造木塑地板行业名牌；价格策略上,实施规范化策略,统一定价；在渠道策略上,以向消费者推广和试用产品,得到消费者认可,从“认知度”向“美誉度”发展为目标,采取以下四类渠道进行推广：门店销售、装饰公司、大中型楼盘小区推广、建材超市、工程销售。最后,文章给出了申蓝木业木塑产品市场拓展策略的实施保障措施。通过文章的研究,理论上能对木塑项目这类小型的新兴技术类项目的营销推广研究提供案例；实践上完成了申蓝木业的营销决策分析过程,有利于公司下一步工作的开展。同时,对同行业木塑企业的营销决策也能起到借鉴作用。