经过三十年的改革开放和社会主义市场经济体制的确立,中国的中小民营企业已经成长为中国经济的重要组成和经济增长的重要源泉。在经济全球化和中国加入WTO的背景下,随着技术手段的进步和社会分工的加强,众多中小民营企业将面临众多的机遇和挑战,他们需要解决的不是要不要参与国际竞争的问题,而是通过什么方式来抓住机遇,迎接挑战,参与国际竞争。许多中小民营企业很早就做出了“走出去”的战略抉择,并且通过实施有效的国际营销策略,在国际市场上谋得了一席之地,实现了自身的生存和不断发展壮大,是国内许多中小民营企业的榜样。本论文的目的就是从位于甘肃兰州的SY微硅粉公司的实证分析出发,结合国际营销渠道和国际贸易的基本理论,对SY公司所采取的渠道策略和渠道变革进行研究,从而能够从SY公式改善国际营销渠道策略的个案中发掘出中小民营企业参与国际市场时基于竞争力提升的国际营销的有效方式,为众多中小民营企业能够参与到国际市场中去鼓舞士气和提供借鉴。本文由四个部分组成。第一部分概述了论文的研究背景、研究目的和意义,并对论文的研究逻辑进行了描述。第二部分对论文研究主题相关的理论基础,即竞争力评价和国际营销渠道的相关理论进行了综述。第三部分,在对中国微硅粉行业国际市场竞争力评价的基础上,勾画出了SY公司的国际竞争环境及面临的机遇和挑战。并在探究SY公司国际营销渠道管理现状的基础上,系统地总结出SY公司营销渠道所存在的问题。第四部分是问题的解决,通过对SY公司传统国际营销渠道的管理策略的研究,找出SY公司现代国际营销渠道的管理策略的解决办法。本论文重点根据国际营销渠道的基本理论,对SY公司渠道的选择和渠道变革进行应用分析,在深入探讨SY公司渠道策略的基础山,总结出中小民营企业参与国际营销,基于竞争优势国际营销渠道管理的基本原则和方法。