未来一段时期,我国能源需求总量仍保持稳步快速增长,但产业布局、能源结构将不断优化,煤炭集团军日益增多,煤炭自给率快速上升,市场日趋集中,将难以避免市场份额重新洗牌局面,煤炭行业将是大企业集团之间的竞争格局。本文通过市场营销理论、波特五力模型、SWOT矩阵分析、营销环境、营销战略、市场细分、营销策略组合理论对SH煤炭公司进行全面分析、深刻探讨,基于目前SH总部集团的规模、如何打造世界一流能源综合企业,进一步抓住机遇、明确措施、开展具体工作。本论文正是针对上述问题,结合国内外行业消费现状,对SH公司所处的华东地区目前煤炭营销中的经营环境、营销特点、市场细分、经营理念、市场定位、销售方式进行全方位分析、研究,对SH煤炭公司的改造与创新,从产品、定价、分销(渠道)、促销、服务等营销策略组合方面的改造优化对营销策略的影响进行综合分析。从公司的现状和问题分析入手,做出科学有效的规划意见,尤其对全公司的产品、渠道优化与营销模式、定价创新分析研究。长期以来,煤炭行业以生产为中心,相对忽略了营销工作,文章将结合目前煤炭市场化进程以及国民经济、能源发展的趋势,华东地区市场特点,对当前比较薄弱的煤炭营销策略做更加理性精准的分析,逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制。并提供给相关部门和领导作参考。目前营销策略组合理论多用于分析零售业、制造业、对于能源行业,尤其是研究煤炭行业的销售领域不多,本论文针对煤炭公司产品、价格、分销、促销、服务等方面深入研究,弥补了对煤炭行业以及大集团营销策略研究的不足。论文从SH煤炭公司实际出发.分析在新的市场经济和外部开发的环境下,SH总部公司打造世界一流能源企业所需要解决的营销策略研究问题,会对公司的销售起到积极的推动作用;这对今后SH煤炭公司的总体营销策略制定是极其有益的。