【摘 要】
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2014年6月至今的近五年时间里,国际原油期货价格一直在40-60美金/桶的中低区间徘徊,与此同时世界经济容量萎缩并持续低迷,国内石油机械制造企业面临前所未有的生存压力。在此
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2014年6月至今的近五年时间里,国际原油期货价格一直在40-60美金/桶的中低区间徘徊,与此同时世界经济容量萎缩并持续低迷,国内石油机械制造企业面临前所未有的生存压力。在此“低油价时代”,海隆石油工业集团的业绩也受到了直接的影响。本文对海隆石油工业集团钻具业务未来在海外市场的营销战略进行了研究。首先,借助PEST理论对海隆石油工业集团钻具业务拓展海外市场的宏观环境进行分析,继而分析钻具市场的行业环境和我国钻具行业发展现状,并将海隆集团与美国知名钻具公司进行对标,借鉴其成功的海外市场拓展经验。其次,对海隆石油工业集团近五年销售业绩进行全方位分析,然后结合SWOT分析研究海隆开拓海外市场的优势、劣势、机会和威胁,并在此基础上研究海隆集团的各种战略。最后,运用STP市场营销战略规划方法明确了海隆集团钻具产品在海外的市场定位,制定了海隆集团拓展海外市场的4Ps市场营销策略,用以指导海隆集团未来的海外市场营销工作。
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