近年来,由于中国畜牧业不断转型升级,规模化、集约化的禽畜养殖业得以快速发展,动物保健品行业随之进入发展新阶段。我国动保企业起步较晚,在产品研发、生产和销售等环节均与国外领先企业存在较大差距,特别是加入WTO以来,国外跨国制药公司凭借资金和技术实力,纷纷涌入中国市场,本土动保企业若要与具备多维竞争优势的跨国公司相抗衡,求得长远生存与发展,必须制定合理的本土化营销组合策略。JH公司是一家从事生物制药的高新技术企业,也是全球规模最大的饲用金霉素生产基地,产品涵盖饲料添加剂、动物疫苗和动物营养品等多个类别。2019年非洲猪瘟疫情爆发,并迅速在中国及东南亚地区蔓延,生猪养殖行业遭受重创,作为上游的动保公司,JH公司经营业绩不及预期。加之中美贸易摩擦、农业部禁抗令和环保新政策等多重因素叠加影响,公司发展面临严峻挑战。如何在复杂的国内外环境中优化营销组合策略,以提升核心竞争力,成为该公司亟待解决的问题。本文以JH公司动保业务为研究对象,综合国内外研究成果,客观扫描当前公司的市场营销环境,接着运用SWOT矩阵对公司所处情景进行系统总结,在分析其营销现状的基础上,发现存在问题并梳理营销战略,以便有针对性地从产品、价格、渠道、促销四个方面对公司的营销组合策略进行调整和优化,最后从团队组织、人员激励、技术和资金投入等方面对其策略的实施提出相应保障措施。