在加入世界贸易组织后的今天,我国的铝工业迅速地成长起来,作为生产铝合金添加剂的一家上游企业,中国东盛公司迎来了前所未有的机遇和挑战。由于市场发生了新的变化,东盛公司原有的产品市场定位和营销策略不再适应新的环境和形势,因此东盛公司只有不断地调整产品市场定位和营销策略,才能在竞争日益激烈的今天立于不败之地。 本文运用理论与实践相结合的方法,对东盛公司目前产品市场定位和营销策略的现状及存在的问题进行分析,介绍了目前国内外先进经验及做法,在此基础上提出了解决东盛公司产品市场定位和营销策略问题的思路与对策。 首先,本文给出了市场定位和市场营销的相关理论综述。其中包括:市场定位的基本概念和理论、市场营销的基本概念和理论、产品生命周期理论和SWOT系统分析理论。通过对这些相关理论的阐述和分析,使东盛公司产品市场定位和营销策略的选择找到理论上的依据,从而使东盛公司在产品的市场定位和营销策略制定上更加具有指导意义。 其次,介绍了东盛公司目前的现状及指出了其产品市场定位和营销策略选择上存在的问题和不足。由于东盛公司缺乏相关的专业人才,没有明确的市场定位和制定出系统的、完善的和营销策略,只是在生产经营中总结出的一些简单的营销手段。具体地说,如产品差异化市场定位不明确、市场定位单一化、营销策略简单化、营销策略僵化、营销策略缺乏自动的更新机制等等。 最后,提出了解决东盛公司在产品市场定位和营销策略方面不足之处的思路与对策:努力提高营销队伍的整体素质,增强其内在的核心竞争能力;不断地根据市场上新的变化,进行准确的市场定位,制定完善的、系统的、权变的营销策略,使其在前所未遇的机遇和挑战中不断地健康发展。