通用航空是航空业的重要组成部分,是综合运输的重要手段。XY公司是ZZ市一家新设的通用航空制造企业,该公司收购了MN飞机制造公司之后,在生产制造端投入大量精力,但未对MN飞机营销策略做过系统的分析研究。本文以XY公司MN飞机为分析对象,对其营销策略进行研究,对进一步提高MN飞机的营销能力,扩大MN飞机在通用航空市场的份额具有重要的现实意义,同时为通用飞机的营销策略制定提供一定的借鉴价值,并丰富关于通用飞机营销策略的理论研究。本文以通用航空市场营销的特点为出发点,以市场营销理论、6PS理论、顾客感知价值理论为理论基础,对XY公司MN飞机的市场营销现状进行分析,利用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT模型等,对XY公司MN飞机市场营销的内外影响因素进行细致分析,阐明XY公司在市场营销过程中存在的优势、劣势、机遇以及威胁。在此基础上,分析了 MN飞机市场营销存在的问题,提出MN飞机产品之间未形成互补、定价比竞争产品略高、促销方式仅有限几种、营销渠道不清晰有效、公共关系敏感度不高以及权力和品牌营销有短板这六方面问题。并分析了导致这些问题存在的原因,主要是XY公司产品研发能力有差距、产品定价科学性不足、销售渠道设计逻辑差、促销目标和工具单一、营销组织专业性不强和品牌推广缺乏系统性。随后,对通用飞机市场需求分析,明确XY公司MN飞机的目标市场和市场定位,以明确今后几年内MN飞机营销应向哪个地区市场进行倾斜。为此提出研发新机型丰富产品组合、提高产品生命周期价值、完善客户服务和产品支援等产品策略;价格策略主要提出M10的定价要采用现行水准定价法和M20采用价值定价法;渠道策略为发展国内营销渠道和加强营销渠道管理;促销策略有销售促销、航展促销和销售团队促销;公共关系策略为加强与行业媒体联系和强化与监管机构沟通;权力和品牌策略包括:利用权力结构、飞机品牌传播多渠道化、注重品牌建设长效性。此外,提出对强化营销组织、提高营销管理和建立完善的情报系统以保障MN飞机营销策略高效实施,以期扩大MN飞机市场占有率,增强其市场竞争力。